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2009年2月 9日 (月)

東京出張その3

2年前、1通のFAXから始まったやり取りが、現在関連会社含めて4口座、年間¥500万以上の購入を頂いているのは、日本コーンスターチさんだ。

取り組んでいる食の安全性向上のため、弊社の製品・サービスを採用頂いている。

今回の出張で、訪問するかどうかは、ずいぶん迷った。

FAX、メール、電話で上手く進んでいるものを訪問することでペースが変わりやしないかと考えたからだ。

最近のユーザーの中には、出来るだけ合う回数を少なくして効率的に様々な採用を進めているところが多い。

総務部資材部も以前より少ない人員での構成となる為、面談時間なども確保が難しいのかもしれない。

時間や人件費の節約以外に、情に流されず、本来の目的を見失わないように、シビアに採用するためだとも考えられる。

足繁く通い、担当者への訪問を重ねることで拡販を続けてきた世代には、なんともクールのイメージだ。

さて、本社のある赤坂インターシティを訪ねた。

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